La realidad es que obtener esta experiencia, a mi personalmente me ha supuesto el tener que invertir mucho dinero, sufrir fracasos, desilusiones y malos tragos, exactamente como a cualquiera que lleve un tiempo en este tipo de negocios.

Sigo pensando que la mejor filosofía para salir adelante, en cualquier aspecto de la vida, no solamente en multinivel, es la adoptar siempre la actitud de observador y analista.

Nunca podremos saberlo todo, y para lograr resultados debemos mostrar una mente abierta y estar dispuesto a aprender día a día, todos los días.

Si nosotros no observamos cada uno de los pasos que tomamos en nuestras estrategias de marketing, entonces sin duda vamos a torcernos más de una vez el pié…..y nos va a doler, y mucho!

Por ejemplo, a veces, cuando alguien me recrimina porque le he enviado una "mala publicidad" y sabiendo cual es la clave o la solución para que esa persona pueda cambiar drásticamente esos resultados, me quedo pensando y valorando, si realmente esa persona que está esperando mi respuesta por e mail, va a tomarse tus consejos como algo sobre lo que recapacitar con el objetivo de mejorar o simplemente va a enfadarse mas y no va a atender a razones por mucho que le digas o aconsejes.

Desgraciadamente esto pasa muy a menudo. Hay un porcentaje de distribuidores que cuando les das un consejo solo se limitan a pensar que o bien no sabes lo que dices o bien se encierran en pensamientos como…

"Mi web es la mejor!
"A mi me han dado una página que lo explica todo, no necesito mas"
"Mi patrocinador me dijo que esta página trabaja muy bien, que no me hace falta otra"
" ¿Me está diciendo que mi página es mala?!!!!

Pero bien, algunos prefieren obcecarse en una idea pero otros sin embargo se sientan a escuchar y cuando lo hacen es cuando empieza a nacer realmente una estrecha colaboración en busca de un objetivo común: el éxito.

Es el momento en el que sientes que verdaderamente puedes compartir tu experiencia con otros y que éstos van a aprovecharla para lograr mas grandes organizaciones.

De rebote, el éxito de ellos implica automáticamente mi éxito, por tanto con sumo gusto se comparte esta experiencia y se ayuda en todo lo posible.

No tengo la fórmula mágica para lograr dotarte de las mejores herramientas sin pagar nada, pero sí puedo mostrarte al menos que rentabilices al máximo tus resultados.

Y aquí es justo donde tienes que pararte y recapacitar:

	¿Qué clase de prospecto quiero conseguir?....¿solo un nombre y un e mail? ,,¿o mejor un teléfono también?...¿o necesito su dirección completa para enviarle cartas por correo postal???
	¿Cuál es el objetivo y que herramientas tengo que poseer para lograr la mejor conversión visita/prospecto?
	¿Qué tengo que hacer para que mi estrategia de marketing me produzca los resultados que busco?

Si tu no tienes claras estas respuestas entonces no hagas publicidad a lo loco, recapacita.

Durante estos años hemos visto y contribuido en el crecimiento de importantes organizaciones, cada una de ellas con estrategias de marketing diferentes, pero exactamente con la misma base que voy a mostrarte en esta clase.

El no saber no es un defecto ni una desgracia, el no estar dispuesto a aprender sí es una desgracia.

Hay ciertos factores que cualquier profesional del Multinivel debe grabar en su mente para obtener los resultados que desea.

Me estoy refiriendo a la llamada "Tubería de Prospección".

El multinivel no es simplemente comprar publicidad o colocar anuncios y esperar a que esas personas se suscriban.

El Multinivel es sobre todo un "Arte", que tiene un principio y un fin muy definido para lograr la tan ansiada duplicación.

Lamentablemente muchas de las personas que inician en Mutinivel nunca pasan del status de "pateador de llanta" y esto
ocurre (entre otros motivos también importantes), principalmente porque no saben o no les han enseñado como trabajar en una Tubería efectiva de Prospección.

Me gustaría que te tomaras unos momentos para concentrarte en este boletín, del cual espero que te ayude a mejorar (todos debemos mejorar constantemente para no morir en MLM)

Por favor, coge una hoja y un bolígrafo, o abre un documento de Word en tu computador, vamos a analizar si estás haciendo bien las cosas.

Este podría ser un ejemplo estandarizado de una Tubería de prospección efectiva llamada "WAMES":

Paso 1: Web de prospección y de Información
Paso 2: Autorrespondedor
Paso 3: Marketing y publicidad
Paso 4: Entrenamiento
Paso 5: Seguimiento

Te describo muy brevemente cada uno de ellos:

Sea cual sea el negocio que promociones, tu tienes que disponer de un sitio web informativo para enviar a tus prospectos
que solicitan más información y una web de aterrizaje y promoción para enviar tu publicidad.

Uno de los errores más comunes, es que confundimos "información con promoción."

Me explico…..

Disponemos de una página web totalmente acondicionada en donde cualquier persona puede acceder, mirar la información, contactarte para preguntas….y también puede irse para no acordarse nunca más
de donde está tu web…

Y lo peor, se fue sin dejar ni siquiera su nombre ni su e mail para hacerle un seguimiento mediante cartas de venta, boletines, conferencias, etc..…

…y es la que usamos para enviar la publicidad… Error.

Si, lo sé, es muy bonita, con bonitos y atrayentes flashes, espectacular!!, pero ¿de que te sirve si solo les haces pasar un ratito agradable y nada mas?

Primero captura los datos de las personas más interesadas por medio de una web de aterrizaje y después envíale la información masticada,una pastilla cada vez y nunca el frasco entero.

Porque si no lo haces así, enseguida se atragantan, se cansan y nunca más se acordarán de ti ni de tu página.

Por supuesto hay muchas formas y estrategias para elaborar páginas de aterrizaje y obtener las mejores conversiones pero esto voy a dejarlo para una próxima clase.

Un autorrespondedor, llamado también "robot" , probablemente haya sido uno de los más grandes inventos que ha facilitado la entrada del usuario medio al comercio electrónico.

La realidad es que el autorrespondedor es el "culpable" de que una persona pueda desarrollar a tiempo parcial cualquier
tipo de negocio relacionado con el Multinivel o la distribución por venta directa.

Hoy día, ya mucha gente conoce de sus bondades y virtudes.

El autorrespondedor debe estar conectado en tu página web de aterrizaje o promoción, con los "campos" que tu exijas para tu propia estrategia de seguimiento y captación de nuevos
distribuidores.


Dependiendo de tus propias necesidades. Por ejemplo, hay quien pone solo nombre y e mail como datos exigidos y
otros prefieren presentar un largo formulario para filtrar lo más posible a sus prospectos.

Veamos el porqué…

Queramos o queramos, nos guste o no, esto no es un negocio para abrir la puerta de la "Tienda" por las mañanas y esperar a que la gente entre.

O la buscamos, o nunca pasarán y mucho menos comprarán.

Por este motivo, es perder el tiempo tener una super web, una super tienda, una super página de aterrizaje, un super autorrespondedor si no hacemos publicidad.

Por tanto, tienes que apartar un presupuesto mensual para tus inversiones publicitarias, un mes, todos los meses y si tu negocio va bien, entonces auméntala más. Los resultados en multinivel en cierto modo son
directamente proporcionales a la cantidad de promoción que puedas
hacer

Adáptate a tu circunstancia y camina al paso más adecuado para ti, pero camina, no te quedes parado.

Yo comencé invirtiendo en una rueda de publicidad de 10 dolares y tardé, claro que tardé, pero es así como podía hacerlo

El secreto está en llegar al objetivo, tardes el tiempo que tardes.

Claro que también puedes colocar anuncios gratuitos que te tomarán 4 horas cada día que no tienes o puedes hacerlo de "boca en boca"

Entonces lógicamente no gastarás un euro en promoción.

El temor es el normal, el de siempre…

¿Qué pasa si mi inversión publicitaria
no me sale como esperaba?

Sin duda no va a salir como te esperas, porque a nadie nos salió como esperábamos. Se requiere mucho tiempo para acondicionar tu estrategiade venta, no es solo la publicidad o hacer una llamada de teléfono, hay otros importantísimos factores que influyen en la venta final.

Cuando haces publicidad el dato que tienes que observar es ver la cantidad de prospectos que se te han registrado en tu página o los prospectos si han sido suficientemente filtrados.

Ten en cuenta siempre esto….,

Hay dos tipos de proveedores de publicidad:

a) Los que te ofrecen 50.000 visitas por 20 euros (Acabaste de tirar con 20 euros) o 5 millones de emails por 15 euros (un suicidio)
b) Los proveedores de pago por clic logrado por banners y anuncios que proporcionan visitas REALES y buscadores

Opta siempre por proveedores cuya publicidad provenga de la opción b)

En publicorber toda la publicidad de ppc proviene de buscadores hispanos, y son visitas reales a tu sitio web. Adicionalmente tenemos google en nuestro Sistema De Prospección

Si eres de los que están comprando publicidad de la opción b), entonces….

La conversión de clicks /prospecto suscrito en nuestro autorrespondedor puede sufrir variaciones importantes dependiendo del tipo de página de Aterrizaje que estemos usando y lo que queremos realmente conseguir.

Es decir…

Hay distribuidores que prefieren "ultra" filtrar a sus visitantes para obtener los datos solamente de los verdaderamente interesados con el fin de no perder un siempre preciado tiempo con personas que son solamente curiosos. Aquí el factor "cantidad" no es lo que se busca, sino la "calidad".

Otros sin embargo lo que quieren es aumentar base de datos y cuantos más prospectos mejor. Aquí prima la "cantidad" y no la "calidad".

Nadie,ningún proveedor publicitario va ni puede garantizarte que esas personas por muy interesadas que estén vayan a firmar por tu compañía, pero hay algo claro, si no haces promoción no tienes ninguna opción.

¿Has pensado en cual es realmente tu estrategia en este primer punto ?

De la definición de esta respuesta, dará como resultado tus decisiones de inversión en un tipo de publicidad u otra.

Estudia, valora las opciones…¿Qué es mejor para ti?

= ¿Comprar clicks?
= ¿Varias altas de tablones de anuncio cada mes?
= ¿no tomar ningún riesgo y ajustar tu presupuesto a la compra de contactos?
= ¿Optar por una publicidad de alta calidad en Google?

Todas son aptas y válidas, pero tienes que elegir alguna.

Muchos distribuidores, luego de firmar para una compañía tienen tal energía y entusiasmo que aunque no se entrenaran en absoluto, probablemente saldrían adelante igualmente.

Sin embargo, este status emocional se mantiene solo durante el primer mes, luego llegan las desilusiones, los negativismos, el todo me sale mal, y lo peor,empiezas a buscar culpables de su situación por todos los sitios.

"Es mi patrocinador…."

"Es esta empresa que me dijeron que no era lo que pintaban, porque lo ví por internet"

" Invertí este mes en publicidad y no obtuve ningún resultado", esta publicidad no sirve para este negocio.

" Mi equipo no me apoya"

Bueno, y una larga lista de pensamientos que nos terminamos por creer para ocultar la verdadera realidad: Hemos fracasado y de eso solo nosotros tenemos la culpa.

El entrenamiento te hace ver que esto es mas que apretar un botón y esperara que caigan flores del cielo.

El Multinivel es una carrera prodigiosa!, en donde nadie te va a pedir unaTitula ción, ni una experiencia…

Lo único que el multinivel te pedirá son GANAS…, VERDADERAS GANAS de esforzarse para salir adelante.

El entrenamiento también te ayuda a cambiar tus hábitos, a sentirte más seguro, más profesional y con más fé en lo que haces.Definitivamente el entrenamiento te ayuda a NO abandonar, eso no es una opción para el profesional del Multinivel.

Busca entrenamiento en tu compañía, si no lo hay haz como hice yo, buscarlo,para eso tenemos los buscadores.

¿Te imaginas a un atleta entrenarse solo "cuando tiene ganas"?, …ridículo ¿verdad?

Pues el multinivel es exactamente lo mismo, aquí eso no vale, entrénate, entrénate y entrénate, solo así serás el mejor y el más respetado (y el que Más dinero gane)

¿Puedes creerte que más del 90 % de mis ventas en multinivel no fueron producidas durante el proceso de recepción de las cartas de venta?

Y tu me dirás…, entonces..¿para que quiero yo cartas de venta si no trabajan?

Mira, la respuesta es SI, si trabajan, claro que trabajan!

Las cartas de venta tienen un objetivo básico……derribar el muro entre Tu y tu prospecto.

Ponte en la piel de la persona que entra en un sitio web y empieza a recibir información de alguien que ni conoce, ni sabe quien es, ni si lo va a engañar o prometer cosas que no son.

Esa es la sensación de la mayoría de las personas, así que creo que eres consciente de la tremenda dificultad que es vender una oportunidad de negocio por internet y el tiempo que puede tomar esto.

Un día aprendí en un libro, que el seguimiento al prospecto es la clave para el éxito de tu negocio..¿que tontería verdad?, esto probablemente ahora lo sepa todo el mundo..¿o no?

Bien, el caso es que por aquel entonces en lugar de ponerme a pensar, me puse a actuar y sin tener idea de cómo elaborar un boletín electrónico, comencé a escribir simplemente mis sensaciones, anhelos, proyecciones
de futuro, y lo compartía con mis prospectos.

¡ Y cometí mucho errores!, muchísimos que seguro me hicieron perder muchas ventas, pero esta es la parte del aprendizaje por el que todos deben pasar.

Nunca, nunca pienses que unas cartas de venta van a hacerte rico, pueden lograrte unas ventas, pero nada mas. Comunícate constantemente con tus prospectos, "habla" con ellos, comparte tu éxito, las cosas
positivas que te están pasando ( a lagente le gusta mucho escuchar Historias), y verás como esos prospectos que durante 40 cartas nunca se comunicaron contigo, de repente, un día..¡lo hacen!.

Eso que se decía y probablemente se dice por ahí, de que un prospecto le toma normalmente 7 cartas de venta para decidirse, bueno, … yo creo que le toma al menos 70 a la mayoría y mucho seguimiento, muchos
boletines, muchos.

¿Qué hay que hacerlos y molestarse?,... ohh, si, claro, triunfar no es algo fácil y apto para personas que no están dispuestas a tomar el sacrificio que comporta llegar a lo más alto.

Piensa que tus prospectos, aunque no te compren el primer mes, ni el segundo, ni el tercero, ni el cuarto, al final muchos terminarán por hacerlo pero para que esto ocurra, además de unas cartas automáticas que
todos saben que son eso, automáticas, tu tienes que encontrar la fórmula para comunicarte más directamente con ellos.

No hagas "florituras", no te pongas a aprender html, escribe, transmite tus pensamientos, las cosas que aprendes, comparte y verás como al final siempre obtienes resultados.

Pero C O M U N I C A T E, por favor!

Y quítate el M I E D O!

Escríbeles, llámales, cítales a tus conferencias, charla con ellos, entabla una relación y esa relación un día va a transformarse en dinero en metálico para ti.

Bien, esta tubería "WAPES" es lo que tienes que tener básicamente en cuenta a la hora de elaborar tu propia estrategia. Valora todos los factores, nunca te centres en pensar que el culpable de todo es solo uno de estos pasos,
modifica, cambia, dale la vuelta a la tortilla, pero haz algo, muévete.

Y sobre todo, intenta siempre por todos los medios ser cada día un poco mejor.

Solo te pido finalmente una cosa, si 25 millones pudieron hacerlo, TU también puedes hacerlo. Punto

Un fuerte abrazo y adelante con el Toro!

Luis M Bernat
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